En este Bloq intentaremos darle a conocer la realidad que hay detrás de una prescripción Médica.
Seguramente cuando Vd o su famila asiste al médico por determinada dolencia o patologia, dá por hecho que el médico le formula lo que vd necesita y basado logicamente en sus estudios universitarios y en su amplia preparación academica.
Pero en realidad detrás de la prescripción se mueve un mundo oculto que genera una de la mayores Industrias a nivel mundial: la Industria farmacéutica.
La industria Farmacéutica está constituida por Compañias de ambito Internacional, llamadas Multinacionales y las de ambito local o nacional.
Las Compañias más grandes del mundo son aproximadamente 30 que tienen en sus manos el 70% del mercado mundial estre estas están: Pfizer, GlaxoSmithKline, Merk AG, Boheringer Ingelheim, Bayer- Shering, Merck Sharp & Dohme y otras
En general una Compañia Farmaceutica tiene un Gerente General , Gerente Financiero, Gerente de Recursos Humanos ,Director Médico, Director de Mercadeo y Gerente de Ventas.
El presupuesto que invierten las Compañias en gastos de Mercadeo ( Literaturas para los médicos, muestras medicas , reuniones con los médicos (cenas , almuerzos en los mejores restaurantes) apoyos a congresos y otros gastos como "ayudas médicas" ) es de alrededor del 10-15% de las ventas de una Compañia , es decir si la Compañia vende como las grandes en un Pais mediano vende 800 millones de Dolares al año , 80 millones de dolares son para Promoción de sus productos( esto no incluye los costos de visitadores ni empleados de mercadeo)
Como en la mayoria de las Paises no está permitida la publicidad de los productos de prescripción médica , los laboratorios tienen " Visitadores Médicos" que son quienes visitan al médico para promocionarle los productos del laboratorio.
Los Visitadores Médicos dependen de las Gerencias de Ventas y/o promoción médica , son las personas que usted generalmente ve en los consultorios con maletines grandes, muy bien vestidos y en su gran mayoria con una muy buena apariencia , especialmente las mujeres.
La vida de un visitador transcurre visitando los médicos que tiene en su territorio o zona, generalmente Visita 200 medicos al mes.
Hasta aquí todo parece Normal, pero en las Compañias existe un departamento De Mercadeo, esta sección de la Compañia investiga además del posicionamiento del producto ( en que patologias se le debe recordar al médico y a que especialidades se deben visitar ) los médicos que formulan esta clase de medicamentos o sea los competidores, hay compañias especializadas que venden esta clase de información, es decir la fuerza de ventas de un laboratorio puede conocer y además es su obligación , que clase de medicamentos prescibe el médico, pero además , lo más delicado y que Vd no sabia, quienes son los pacientes a los que le formula x o y producto.
Sorprendido? es decir que su nombre, sus dolencias, su dirección , su teléfono, la conocen en los diferentes laboratorios y además de las fuerzas de ventas que son usualmente de 100 , 200 o 300 representantes, las conocen el personal directivo? las Compañias que venden esta información son Close Up de Argentina y Prescript Plus de IMS de Suiza.
Como estas Compañias obtienen esta información?
Facíl cuando vd va a la farmacia con su formula, usualmente el farmaceuta o dependiente de farmacia se hace atrás del mostrador y va a buscar el medicamento, en ese momento marca su formula y la scanea ( en USA es desde la caja registradora que se suministran los datos con su numero de seguro), en tiempo record!!!, la farmacia o cadena de farmacias gana al vender esta información a las Compañias Mencionadas y obteinen de su prescrición una utilidad financiera sin que Vd lo sepa.
De esta información no solo ganan el Laboratorio ( puede dirigir sus estrategias a los medicos formuladores sin gastar en medicos no formuladores) sino las Compañias que venden la información , las cadenas de Farmacias , sino también los visitadores que ganan parte de sus comisiones por los indices de formulación de sus productos reportados por estos estudios, pero lo curioso es que también pueden perder su puesto si no tienen indices de formulación adecuados.
Hasta acá todo pareceria medianamente Normal, a no ser porque su información personal, infortunamente la conocen cientos de personas en la industria Farmaceutica además de su médico y sus mas entrañables amigos o parientes, es decir si vd sufre de hipertensión , hemorroides o Herpes , es facíl de averiguar.
Lo más grave viene a continuación
Por que el Medico le Formula determinado producto para tal o cual enfermedad?
Imagine por un momento a su médico de confianza, visitado por más de 20 laboratorios al dia (con información precisa) el médico tiene poder de quitar o dar comisión al Visitador médico o la suntuosa visitadora , por sus precscripciones.
Que exigirá a cambio de formular x o y producto? usualmente un médico tiene más de 50 alternativas en promedio para cada patalogia, porque se inclina por uno u otro producto?
Esa respuesta los Laboratorios la pelean con sus visitadores, si el médico es el más importante además de enviarle su visitadora "mejor parecida" le otorgan viajes al exterior a "congresos" con Hotel 5 estrellas y Cenas incluidas, pago de transporte, los acompañan para compras etc.
Esto no es privilegio de unos cuantos son muchos desde los más serios que se pueden resistir a estas tentaciones y son más éticos, pero en realidad son más costosos, se les paga por "investigaciones Clinicas "suntusosas sumas en suntuosos cheques que no osan rechazar.
Los menos importantes también reciben en su medida, cheques no tan jugosos, viajes no tan suntuosos, pero reciben para que formulen, por eso vd se pregunta, porque me formuló esto tan costoso habiendo otras marcas? o habiendo otros productos?
Haga memoria , recientemente su médico le formuló Lipobay , Vioxx, Celebrex, Vytorin o ahora Singulair, Paxil , recuerde que hace poco algunos de estos fueron retirados del mercado por aumentar la muerte , tener resultados igual al placebo ( es decir con pacientes que no se les daba nada) o inducir a suicidios
Uno de los casos más sonados entre los profesionales de Marketing Farmaceutico es el de como Merck & Co posicionó Cozaar para reemplazar Renitec , fué simplemente un juego de mercadeo ya que Renitec tiene una excelente base de estudios clinicos y simplemente fué reemplazado por Cozaar debido a la perdida de la patente.
Por esto, este seguro de que el médico que lo atiende en lo posible sea de su entera confianza , que no este experimentando con Vd sin que Vd lo sepa o al menos de su consentimento, de que en la farmacia no scaneen su formula , a no ser que Vd quiera hacer públicas sus dolencias, en fin no sea victima fácil para enriquecer a muchos en la cadena de la Industra Farmaceutica.
